As vendas através de atividades baseiam-se em focar o trabalho comercial naquilo que está sob o nosso controlo, e isso são as atividades que realizamos em relação ao cliente. Surgem como uma alternativa poderosa às vendas tradicionais. Promovem …
Category: Vendas
“Car University” - 4 Livros Essenciais Para Quem Está No Mundo Das Vendas
Car University? Hmm???… Vou explicar como tudo começou… Há cerca de 3 anos, adotamos a Nika, uma cadela espetacular, super meiga mas que tinha um grande problema, não fazia as necessidades à nossa frente. Penso que no sítio …
7 Riscos que corre por não usar um CRM
Ela canta, pobre ceifeira, Julgando-se feliz talvez; (…) Ah, poder ser tu, sendo eu! Ter a tua alegre inconsciência (…) Fernando Pessoa Este poema de Fernando Pessoa diz-nos que é mais fácil sermos felizes se não tivermos consciência …
O Que é um CRM? A Minha Empresa Precisa de Um?
Um CRM é uma ferramenta que ajuda na gestão da sua relação com os seus clientes (Customer Relationship Management), mas antes de entrarmos em detalhes, o mais importante é saber o porquê de existirem CRMs e que problemas …
Como Criar Um Funil De Vendas Em 4 Passos
O Funil de Vendas é um modelo estratégico de consumo que delimita o processo que leva os potenciais compradores até ao momento em que é fechado um negócio, ou seja, o momento efetivo da compra. Tal como o …
10 Dicas Para Transformar Contactos Em Vendas
Philip Kotler disse uma vez que “conquistar um novo cliente custa de 5 a 7 vezes mais que manter um atual”. As empresas investem todos os anos grandes quantias de dinheiro em recursos para transformar um contacto num …
Sniper Vs Tanque – Qualifique Os Seus Contactos
Muitas vezes pergunto aos novos utilizadores, durante o seu processo de trial gratuito do Unmaze, se conseguem responder as seguintes questões: – Qual a taxa de conversão de vendas do último trimestre? – Qual a duração do ciclo de vendas da sua …
4 Crm Hacks Para Melhorar o Seu Nível De Relação Com o Cliente
Em pleno Séc. XXI, as redes sociais rivalizam com os programas de TV em horário nobre, os bloggers e youtubers com cantores e atores famosos, as lojas físicas com as lojas online… Os smartphones, smartwatches, aplicações e demais …
Não Encontra Um Software De Vendas Que Se Adapte Ao Seu Negócio?
Qualquer tipo de mudança é sempre desafiante e isso continua a ser verdade em termos de software de vendas. Mesmo quando tudo parece indicar que o volume de facturação e dimensão da equipa aumentou, na medida que existe …
3 Coisas Para Mudar Hoje Mesmo No Seu Processo De Vendas
O seu método de vendas não está a trazer os resultados esperados? Talvez esteja na hora de fazer algumas mudanças! O objetivo das equipas de vendas é vender o máximo possível e muitas vezes não existe a consciência …