O Funil de Vendas é um modelo estratégico de consumo que delimita o processo que leva os potenciais compradores até ao momento em que é fechado um negócio, ou seja, o momento efetivo da compra. Tal como o …

O Funil de Vendas é um modelo estratégico de consumo que delimita o processo que leva os potenciais compradores até ao momento em que é fechado um negócio, ou seja, o momento efetivo da compra. Tal como o …
Philip Kotler disse uma vez que “conquistar um novo cliente custa de 5 a 7 vezes mais que manter um atual”. As empresas investem todos os anos grandes quantias de dinheiro em recursos para transformar um contacto num …
Para melhor descrever as vantagens de ter uma base de dados unificada vou descrever alguns dos problemas com exemplos reais: Um dos nossos clientes tinha a informação descentralizada, tinha vários tipos de ficheiros Excel, trabalhados offline, que tinham de …
Para vingar nesta competitiva “Selva “ empresarial as empresas precisam cada vez mais de conhecimento e informação. Conhecimento acerca do mercado onde actuam, acerca dos seus clientes, acerca dos seus atuais e futuros produtos,etc. Qualquer tipo de conhecimento que permita …
Muitas vezes pergunto aos novos utilizadores, durante o seu processo de trial gratuito do Unmaze, se conseguem responder as seguintes questões: – Qual a taxa de conversão de vendas do último trimestre? – Qual a duração do ciclo de vendas da sua …
Não tomar uma decisão também é tomar uma decisão Todos os dias os gestores comerciais, gestores de unidade de negócio, CEO, etc, têm de tomar decisões e estas têm consequências. Na maior parte dos casos estas decisões são …
O Microsoft Excel é uma das ferramentas de trabalho mais utilizadas em todo o mundo. Sendo um programa de eleição para quem procura boa organização multifuncional, este nem sempre se torna no meio mais fácil e acessível de …
Neste artigo vamos falar um pouco sobre a Cultura Unmaze (parte 2). (Clique aqui para ver parte 1) Na maior parte das organizações o horário de trabalho é definido pela regra 40 horas semanais, com tempos de descanso pré -definidos. Outras empresas, …
Neste artigo vamos falar um pouco sobre a Cultura Leme ( parte 1). O conceito “jobs to be done” desenvolvido por Clayton Christensen, Professor de Harvard, refere que as pessoas usam determinados produtos ou serviços quando estes resolvem determinado problema, que as mesmas …
Em pleno Séc. XXI, as redes sociais rivalizam com os programas de TV em horário nobre, os bloggers e youtubers com cantores e atores famosos, as lojas físicas com as lojas online… Os smartphones, smartwatches, aplicações e demais …