O Funil de Vendas é um modelo estratégico de consumo que delimita o processo que leva os potenciais compradores até ao momento em que é fechado um negócio, ou seja, o momento efetivo da compra. Tal como o …
10 Dicas Para Transformar Contactos Em Vendas
Philip Kotler disse uma vez que “conquistar um novo cliente custa de 5 a 7 vezes mais que manter um atual”. As empresas investem todos os anos grandes quantias de dinheiro em recursos para transformar um contacto num …
Como Gerir Diferentes Unidades De Negócio Com Um Login De Acesso
Para melhor descrever as vantagens de ter uma base de dados unificada vou descrever alguns dos problemas com exemplos reais: Um dos nossos clientes tinha a informação descentralizada, tinha vários tipos de ficheiros Excel, trabalhados offline, que tinham de …
Nunca Mais Perca Informação Importante Para O Seu Negócio
Para vingar nesta competitiva “Selva “ empresarial as empresas precisam cada vez mais de conhecimento e informação. Conhecimento acerca do mercado onde actuam, acerca dos seus clientes, acerca dos seus atuais e futuros produtos,etc. Qualquer tipo de conhecimento que permita …
Sniper Vs Tanque – Qualifique Os Seus Contactos
Muitas vezes pergunto aos novos utilizadores, durante o seu processo de trial gratuito do Unmaze, se conseguem responder as seguintes questões: – Qual a taxa de conversão de vendas do último trimestre? – Qual a duração do ciclo de vendas da sua …
Tomar Decisões Com Base Em: Dados Mensais Vs Dados Em Tempo Real
Não tomar uma decisão também é tomar uma decisão Todos os dias os gestores comerciais, gestores de unidade de negócio, CEO, etc, têm de tomar decisões e estas têm consequências. Na maior parte dos casos estas decisões são …
5 Sinais Que Chegou A Altura De Deixar Cair O Excel para Gerir Clientes
O Microsoft Excel é uma das ferramentas de trabalho mais utilizadas em todo o mundo. Sendo um programa de eleição para quem procura boa organização multifuncional, este nem sempre se torna no meio mais fácil e acessível de …
Número De Objectivos Realizados Vs Número De Horas Cumpridas
Neste artigo vamos falar um pouco sobre a Cultura Unmaze (parte 2). (Clique aqui para ver parte 1) Na maior parte das organizações o horário de trabalho é definido pela regra 40 horas semanais, com tempos de descanso pré -definidos. Outras empresas, …
Sabe Quais São Os “jobs To Be Done” Do Seu Cliente?
Neste artigo vamos falar um pouco sobre a Cultura Leme ( parte 1). O conceito “jobs to be done” desenvolvido por Clayton Christensen, Professor de Harvard, refere que as pessoas usam determinados produtos ou serviços quando estes resolvem determinado problema, que as mesmas …
4 Crm Hacks Para Melhorar o Seu Nível De Relação Com o Cliente
Em pleno Séc. XXI, as redes sociais rivalizam com os programas de TV em horário nobre, os bloggers e youtubers com cantores e atores famosos, as lojas físicas com as lojas online… Os smartphones, smartwatches, aplicações e demais …