Como Criar Um Funil De Vendas Em 4 Passos

O Funil de Vendas é um modelo estratégico de consumo que delimita o processo que leva os potenciais compradores até ao momento em que é fechado um negócio, ou seja, o momento efetivo da compra. Tal como o …

10 Dicas Para Transformar Contactos Em Vendas

Philip Kotler disse uma vez que “conquistar um novo cliente custa de 5 a 7 vezes mais que manter um atual”. As empresas investem todos os anos grandes quantias de dinheiro em recursos para transformar um contacto num …

Nunca Mais Perca Informação Importante Para O Seu Negócio

Para vingar nesta competitiva “Selva “ empresarial as empresas precisam cada vez mais de conhecimento e informação. Conhecimento acerca do mercado onde actuam, acerca dos seus clientes, acerca dos seus atuais e futuros produtos,etc. Qualquer tipo de conhecimento que permita …

Sniper Vs Tanque – Qualifique Os Seus Contactos

Muitas vezes pergunto aos novos utilizadores, durante o seu processo de trial gratuito do Unmaze, se conseguem responder as seguintes questões: – Qual a taxa de conversão de vendas do último trimestre? – Qual a duração do ciclo de vendas da sua …

Sabe Quais São Os “jobs To Be Done” Do Seu Cliente?

Neste artigo vamos falar um pouco sobre a Cultura Leme ( parte 1). O conceito “jobs to be done” desenvolvido por Clayton Christensen, Professor de Harvard, refere que as pessoas usam determinados produtos ou serviços quando estes resolvem determinado problema, que as mesmas …