O mundo empresarial atual é um verdadeiro campo de batalha onde todos fazem de tudo para vencer. A Arte da Guerra foi escrito por Sun Tzu 500 anos antes do nascimento de Cristo, mas por incrível que pareça mantém-se atual e aplica-se perfeitamente ao mundo dos negócios. Sun Tzu explica os procedimentos a adotar para se gerir um exército e podemos transportar os seus ideais para as empresas, onde perceberemos que a vitória pode ser alcançada através de uma estratégia eficaz que contemple pontos fortes e pontos fracos, formação e relacionamento interpessoal. Conheça 5 lições de Sun Tzu que o vão ajudar a aumentar as suas vendas!

Conhecer o cenário e o inimigo é meio caminho andado para vencer

Sun Tzu aconselha-nos a concentrarmo-nos nos pontos fortes, reconhecer as fraquezas, agarrar as oportunidades e protegermo-nos contra as ameaças. No fundo, isto é a nossa versão moderna de análise SWOT. Analisar os nossos pontos fortes e fracos e as ameaças e oportunidades externas permitir-nos-á conhecer com clareza o nosso campo de batalha e os inimigos que teremos que enfrentar. O autoconhecimento e o conhecimento geral são fatores críticos do planeamento estratégico de qualquer empresa. Para Sun Tzu o importante não era o que ele sabia, mas sim o que desconhecia. Reconhecer que não se tem conhecimento é o primeiro passo para aprender. Contudo, muitos líderes não admitem que não sabem pois têm medo de serem considerados incompetentes.

Elimine os perigos que o podem abater

Segundo Sun Tzu existem cinco perigos que colocam um general em risco: imprudência, covardia, precipitação, demasiado sentido de honra e excesso de zelo com o seu exército. Então, podemos afirmar que para vencer no mundo dos negócios deve ser prudente em todas as suas decisões e não deve ter medo de arriscar novos métodos e investimentos. No entanto, deve ser ponderado em todas as decisões que tomar e não deve ter um ego enorme que o impeça de ver os seus erros e de delegar tarefas. Também não deve ter excesso de zelo com a sua equipa pois isso torná-la-á demasiado dependente de si, o que não é favorável para ninguém.

Planeamento vs Estratégia: conceitos distintos

Embora andem lado a lado, estes são dois conceitos distintos e é necessário que entenda a diferença para vencer no mundo dos negócios. A estratégia é o conjunto de informações sobre o seu público-alvo, sobre o mercado onde atua e sobretudo como é que vai chegar aos seus potenciais clientes. Já o planeamento torna a estratégia possível, ou seja, coloca-a em prática. As duas coisas em harmonia criam uma Arte da Estratégia infalível e que ajudará a aumentar as suas vendas!

As oportunidades multiplicam-se à medida que são agarradas

Lição essencial: não desperdice oportunidades. Mesmo que considere que a venda vai ser difícil, mesmo que o cliente pareça demasiado exigente não deve descartar a oportunidade. Mesmo que no final não consiga concretizar a venda, vai ganhar conhecimento e experiência que serão muito úteis em situações futuras. Sun Tzu ensina-nos ainda que no meio do caos há sempre uma oportunidade. Por isso, mesmo nos dias em que tudo parece correr mal, esteja atento e verifique se não consegue agarrar nenhuma oportunidade!

A cada vitória existe uma derrota

Este ponto é importantíssimo. Não pode ficar desmotivado por uma venda ter corrido mal. Tem que estar preparado para o fracasso e deve encará-lo como uma aprendizagem para que não volte a cometer os mesmos erros no futuro. Um bom líder e um bom comercial estão preparados para enfrentar o fracasso da melhor forma possível. Encare isto como uma injeção de motivação: se esta venda correu mal, na próxima fará de tudo para correr de forma excelente!